Главная > Арбитраж > Работа с возражением дорого скрипты

Работа с возражением дорого скрипты

Как повысить продажи: приёмы, скрипты, работа с возражениями

Янв192018ПолезноеПродажи

Как повысить продажи? Зачем нужна оцифровка продаж, скрипты переговоров?

Примеры эффективного закрытия возражений.Вам знакома ситуация, когда менеджеры отдела продаж работают так, что их хочется побить? Мы, как и тысячи других интернет-агентств сражаемся с отделами продаж, чтобы увеличить продажи с сайта наших клиентов. Поэтому мы разработали 4 практических рекомендации, которые гарантированно повысят конверсию в продажу, если вы привлекаете клиентов из интернета.Возьмём понятную историю, например, лидогенерация по контекстной рекламе.

Ввк фсин при выходе на пенсию

Как вернуть неисправный телевизор через интернет магазин купленный

Конвенция об отпусках международной организации труда

Гл 50 труд кодекса ст 321

Купить ипотечную квартир в ипотеку газпромбанка

Проверка самсунга на подлинность

Что сказать клиенту на фразу: «Мне ничего не нужно»

Работа с возражениями покупателей — интересный и даже захватывающий этап переговоров. Они возникают практически ежедневно.

Как же выйти из ситуации победителем? В сегодняшней статье рассмотрим один самых популярных примеров возражений — когда клиент говорит: «Мне ничего не нужно».

Содержание: «Мне ничего не нужно» — эти слова действуют как холодный душ. После такого хочется отойти подальше и прекратить общение.

В этом и заключается ошибка многих начинающих продавцов.

Если правильно отработать возражение, есть шанс закрыть продажу. В 9 из 10 случаев «страшная» фраза звучит в начале диалога. Так посетитель обычно парирует первый вопрос продавца. Это даже не возражение, а защитная реакция на попытку незнакомца завязать беседу. Помимо обычного страха может быть тысяча и одна причина не вступать с вами в разговор.

Угадать их нам не дано. Но в наших силах не подталкивать его к «ничего не нужно»: Не наседайте на посетителя, едва он переступил порог.

Виды возражений и методы работы с ними

Возражения встречаются повсюду. Клиент всегда прав, значит, придется искать подход.

Работа с возражениями — умение, без которого не обойтись ни одному продажнику. Содержание:

Методы и техники с примерами
Работа с возражениями пациентов
Как работать?
Отработка в продажах банковских продуктов
Алгоритм борьбы: этапы Что значит соматические заболевания?
Узнайте об этом из нашей статьи.
Как торговому представителю бороться с возражениями?
Что это такое?
Скрипты по телефону
Работа с покупателями
Какие бывают виды и типы?

Работа с возражениями | 100 эффективных приемов

Зачастую потенциальные клиенты не собираются «сдаваться без боя».

Они могут возражать явно, возражать скрыто и вообще уходить от ответа. Этот этап продажи называется у продавцов — «работа с возражениями». Рассказываем, какие техники и алгоритмы применять, чтобы переубедить несговорчивого покупателя. Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших от компании .

Регистрируйтесь прямо сейчас.

Оставляйте заявку Узнать подробности Читайте в статье: Работа с возражениями: выслушайте Работа с возражениями: присоединитесь Работа с возражениями: приведите контраргументы Работа с возражениями: уточните, есть ли вопросы Работа с возражениями: поработайте со скрытыми сомнениями Работа с возражениями: дорого, я подумаю, я перезвоню Работа с возражениями: способы преодоления Работа с возражениями: 5 базовых тактик-заповедей продавца

Это видео недоступно.

Здравствуйте, меня зовут Лариса Бердникова.

Недавно я проводила корпоративный тренинг в Москве для сети салонов.

причем цены, например на тот же шеллак у них даже дешевле, чем в Санкт-Петербурге.

И меня при этом поразило, что даже при таким невысоких ценах они часто встречают возражение «Дорого», и администраторы не знают, как с этим возражением правильно работать. Конечно, я постоянно обучаю на своих тренингах и как работать с возражениями, разбираем специальные скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты, обучаю и как продавать, не продавая и в индустрии красоты и в медицине.

И мы с ними решили эту проблему. Сегодня у меня в гостях потрясающий тренер Майкл Бэнг — гуру продаж, у которого я сама обучалась много лет. Майкл Бэнг также поделился тем, как работать с возражением «Дорого» и как правильно составлять скрипты для администраторов и специалистов клиник и салонов красоты.

(15 месяцев назад) 15 месяцев назад 2294 просмотров 50

20shares

Как заставить кого угодно купить ваш товар? Скрипты продаж для популярных возражений клиентов — в вашем распоряжении.

Клиент: «У вас дорого». Вы: Да, и в то же время, у нас качественный товар. Клиент: «Я слышал негативные отзывы».

Вы: Да, и в то же время, положительных отзывов от довольных клиентов гораздо больше. Клиент: «Долго возите». Вы: Да, и в то же время у нас много товара и абсолютно все есть в наличии на складе.

Клиент: «Нет денег». Вы: Да, и в то же время у нас есть возможность кредита (лизинга).

20 способов обойти возражение «Дорого»

› › ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ?

Вы: Да, и в то же время давайте встретимся на перспективу. Клиент: «У конкурентов дешевле». Вы: Да, и в то же время давайте сравним. Так работает метод «Да, но.». Клиент: «Я подумаю». Вы: Именно поэтому я хочу с вами встретиться, все вам рассказать, чтобы вам было над чем подумать.

ПОДЕЛИТЕСЬ ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИТЕСЬ Возражение «Дорого» в продажах является одним из самых распространенных. Вопрос, как с ним работать, возникает у большинства менеджеров. Когда Вы планируете ответ на возражение «Дорого», имейте ввиду, что оно возникает по трем основным причинам:

Цена товара выше его ценности. Презентация была не убедительной, клиент не понимает ценности продукта и не готов выделить сумму из бюджета.
Инертная отговорка. Клиент вуалирует истинную причину. Использует данное возражение как вежливую форму отказа.
Вызов на торг. Клиент готов купить данный товар, но хочет попробовать снизить цену.

Работа с возражением «Почему так дорого» или «У Вас дорого» сводится к тому, чтобы не разрушая доверие, аргументировать цену или выяснить его реальную причину.

В зависимости от этого провести дальнейшую обработку.

Работа с возражениями клиентов в продажах

Клиентские возражения – обязательный фактор любого бизнеса.

Каждый человек при выборе товара или услуги сомневается: стоит ли мне покупать именно сейчас, не слишком ли дорого, а вдруг я не получу нужного результата? Бороться с возражениями не стоит, а и избегать их бессмысленно.

Научитесь грамотно отвечать на вопросы покупателей, закрывать страхи основными выгодами и преимуществами продукции, детально сегментируйте целевую аудиторию, и тогда никакие возражения будут вам нестрашны. Возражение потребителя представляет собой психологическое или материальное препятствие, не позволяющее человеку купить здесь и сейчас. Чаще всего оно выражается в виде утверждения или вопроса: почему ваша услуга стоит 5000 рублей, а в соседней фирме 4000?

зачем мне идти в ваш тренажерный зал, когда я могу заниматься дома?

меня не устраивают сроки доставки, на соседнем сайте товар привезут на 2 дня быстрее.

Работа с возражениями в продажах: 15 готовых ответов для менеджера

«Дорого, нет времени, еще подумаю» — возражения в продажах бывают разными, и каждый раз они означают, что сделка вот-вот сорвется.

Но ситуацию можно спасти, если грамотно обработать сомнения клиента. Мы разобрали типичные примеры возражений в продажах и подготовили действенные варианты ответа на них.

Содержание Если вы только учитесь работать с клиентами и их сомнениями, пройдитесь по обычному рынку. Вот где разворачиваются настоящие баталии!

Утро, молочный ряд и четыре женщины с одинаковыми бутылками с фермерским молоком.

— Сколько стоит литр молока? — 100 рублей. — А чего так дорого? В магазине и то дешевле! — В магазине пастеризованное, а у меня свежее, утром коров доили.

Тут сейчас у всех вечернее. Сэкономите пару рублей, а оно прокиснет к вечеру. Оно вам надо? — Гм, нет. Ну ладно, давайте литра 2. А теперь представьте, что молочница начала возмущаться: «Да разве это дорого!